一年销售额42亿，6张茶百法图

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下一年销售额42亿，6张茶百法图的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一时间，茶百岛的各种标签满天飞：“一年赚10亿”、“一年卖8亿杯”、“下一个蜜雪冰城”……《DT商业观察》 以招股书为依据，从数据出发，我们对Chamomochi进行了拆解，得到了以下发现。

2022年茶百岛利润将达近10亿元

查百达盈利吗？

答案是非常有利可图的。

2020年至2022年三年间，茶百岛的营收和利润增长了约四倍。过去一年，叉百岛净利润接近10亿元，今年Q1净利润已达2.85亿元，超过2020年全年净利润。

近年来新茶饮料的快速扩张和收入的快速增长或许并不罕见，但茶百岛的利润率始终保持在较高水平：毛利率在35%左右，净利润率在22%左右。

我们对比了蜜雪冰城的数据：2021年，蜜雪冰城的毛利率约为31.7%，净利润率约为18.5%。也就是说，虽然总营收还远远落后于蜜雪冰城，但单从盈利能力来看，叉白刀略强于蜜雪冰城。

无大件，经典SKU占比60%

如果用一个词来概括Chamomo产品，大概就是“基础经典”。

茶百道将产品分为经典茶饮料、季节茶饮料和地域茶饮料三大部分。经典茶饮全年供应，而季节性茶饮和地域茶饮*则在特定时间或特定区域供应。销售。

从SKU来看，今年Q1共有35款产品，其中经典茶饮占比60%；从销量来看，2022年茶百多前三名分别是：杨枝甘露、茉莉奶绿和招牌芋圆奶茶，基本是各新茶饮店都有的“爆款”，销量接近与其他人的模型不同，并且没有单一的流行模型。

研发费用也可以从侧面解释。叉百岛在新产品的研发上可能投入的力度还不够：2021年之前，其研发费用为0。2022年，叉百岛的研发费用为358万，研发费用率为0.1%；甚至高于但是，蜜雪冰城新品推出速度较慢（2021年研发费用1715万，研发费用率为0.17%）。

对此，查百达创始人曾在接受卡门采访时解释道：“如果单品销量超过20%，对查百达来说就是一个危险信号，如果热销产品过于集中，很容易让消费者只记住产品而不记住产品，你无法控制品牌，当产品流行时，品牌也会受到影响。”

年售奶茶8亿杯，其中58%是外卖

然而，依靠大部分经典车型和少量季节性/地区限制，茶百岛去年售出了8亿杯奶茶。如果换算成单店销量，每家店平均每年销售124,800杯，每天销售342杯。

2020年至2022年，茶百岛单店零售额将翻倍。

值得注意的是，在招股书中，叉百岛还提到了其一直在推动的外卖业务。茶百岛线上销售占比从2023年1月的47.6%增至2023年3月的58%。换句话说，Chamoido门店近60%的收入来自外卖。

近三年来，Chamoido平均每天至少开设3.8家门店。

在单店零售额不断上升的同时，Chabaido门店数量也在快速增长。

事实上，2008年，查百刀在四川成都开设了第一家店。创始人是一对夫妇。

但其门店爆发期始于2020年：过去三年（2020年、2021年、2022年），Chamoido门店数量从2242家迅速增至6361家。粗略计算，平均每天新开门店3.8家。考虑到商店仍然关门，这个数字应该更大。

在此期间，岔百岛官方并未公布任何资金流入情况。他们只提到，2021年公司架构将进行调整，子公司负责不同业务，以规范加盟商管理、供应链管理、员工培训、包装生产等运营。

从人类的角度来看，Chamoido 更像是一家高效的“公司”，而不是一家夫妻店。

快速开店的同时，Chamomodo也在快速占领市场。

根据弗若斯特沙利文报告，2020年至2022年中国十大茶饮料企业中，茶百岛的零售额复合增长率最高。到2022年，茶饮料市场份额已排名第三（6.6%），排名第一。两人是蜜雪冰城和古明。

从城市分布来看，叉百岛目前集中在一线城市：60%的门店分布在一线、新一线、二线城市。门店数量超过500家的省份有4个：除“故乡”四川外，其余广东、江苏、浙江3省均为经济大省。

不过，从2020年开始，查百多有意识地向三线及以下城市扩张。招股书中提到，未来门店扩张的重点仍将是低线城市。

90%的收入来自向加盟商销售原材料

叉百岛在招股书中特别提到了其对加盟商的筛选条件：“一般来说，一家新店从筛选新加盟商到正式开业大约需要60到100天的时间。由于筛选程序严格，加盟商候选者中只有4%可以加入。”

写在背面

加盟扩店、下沉二线城市、做B端业务……从扩张和盈利模式来看，茶百岛正在打造“高价蜜雪冰城”，甚至在2018年超越了它。盈利能力方面。迷雪冰城。

不过，查百达也面临着巨大的压力。随着谷明、上海阿姨等同价位竞争对手的快速扩张，门店饱和、增速放缓、加盟商不足可能是茶百达将面临的问题。问题。