老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于经销商三大关键“痛点”背后，茶企如何帮助解决问题？和的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享经销商三大关键“痛点”背后，茶企如何帮助解决问题？以及的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

种种迹象表明，2019年茶叶市场将面临更多变数，经销商群体将面临更加残酷的竞争和严峻的市场环境。面对这种情况，承前启后的经销商们无法回避。我们只能选择直面问题。

一方面要面对终端零售表现的低迷，同时还要眼睁睁看着电商的市场掠夺。不少经销商感叹生活不易，发展确实遇到了瓶颈。在这里，我们总结了经销商的几个核心痛点。面对这些存在的痛点，我们茶企也应该思考，尤其是换个角度思考，才能形成共识，在变革中生存。

痛点1：实体门店客流量减少

电子商务的便利、透明、快捷等特点，让越来越多的消费者更喜欢这种足不出户的消费方式。高度发达的电子商务和物流彻底改变了人们的消费习惯。目前，不少经销商维持的终端实体店客流量正在减少，大量关店也让传统经销商焦急万分。

“现在的风气正在影响实体店的客流量。”一位区域经销商表示：“消费者的习惯正在发生长期的改变，这使得实体店的客流量减少了。一些消费者习惯了网上购物，但潜意识里他们还是觉得价位有优势，一些年轻人喜欢去更时尚的自由空间体验饮品。”

随着客流量的减少，除了经销商需要自我检讨外，茶企还能通过哪些方式解决一些问题呢？

显然，电商的兴起对这些经销商多年前发展起来的实体店提出了挑战，品牌商其实也很苦恼。一方面，他们想要扩大营业额，正在努力建立全渠道。但另一边则是同样从厂家拿货的线下经销商。

因此，对于品牌茶企业来说，目前最好对线上和线下产品进行差异化，因为产品竞争、价格体系、采购渠道等因素导致了很多冲突。即使是茶企，未来也可以在产品方面走得更深。除了区分线上和线下的产品外，一些地区的经销商还可以提供一些符合当地需求的定制产品。

此外，星茶君看到，一些茶企已悄然调整终端营销方式，采取与经销商协同合作的方式，增加与消费者的接触密度。例如，消费者在线下订单，线下到最近的实体店或代理商提货。如果消费者需要邮寄商品，可以让就近的经销商送货，这样也可以降低物流成本。

但这种方式需要厂家和商家之间强有力的相互协作，茶企业必须有相对成熟的信息系统支持，以及利润分配和统一的会员体系支持。

痛点2：产品同质化现象严重

中国有7万家茶叶企业。在大家眼里，中国茶行业的进入门槛较低。事实上，大量中小茶企业创新能力较低，这也导致茶行业产品同质化严重。

新兴消费群体对产品形态、美观、品质甚至包装都有更加个性化的需求，对产品质量和服务也提出了更高的要求，这让很多传统经销商一时无法适应。没有办法应对市场的变化。

对于传统经销商来说，如何对产品进行“加减”，选择适合自身渠道和品牌特色的产品矩阵，或许将成为其未来发展的关键。这也迫使茶叶企业真正要在产品上投入更多的精力，做出能够满足消费者需求、贴合当前市场的产品。

痛点3：投入与产出不成正比

传统经销商主要依靠门店进行销售。经营店铺需要店面租金、人工、物流、广告等费用。这是一笔很大的开支。如果遇到一些强势品牌，可能就要应对厂家的求购行为。

不过，互联网也让茶叶的价格越来越透明。为了留住一些老客户，一些经销商不得不放弃较大的利润。一方面，运营成本不断上升，另一方面，利润似乎也在增加。低，投入产出不成正比，让经销商很头疼。

对于茶叶企业来说，不应盲目向经销商推销商品，而应加大产品研发投入，加大创新力度，生产出更符合市场的产品。在经销商眼中，只有好的产品才能带来成功。此类产品是获得客观利润的有力武器，是进攻市场的有力武器。

此外，茶企不能只顾生产而不考虑帮助渠道“畅通”。他们应该更多地与经销商一起做好市场工作，无论是培训、联合活动，甚至是市场推广。可以提供标准化支持。这种方式最大的好处就是可以让经销商轻装上阵，降低成本，而且也很踏实。经销商也会觉得自己与品牌同舟共济，有一种“家人”的感觉。

经销商与厂商如何同心、共赢？

经销商作为企业与终端之间的关键纽带，似乎与通天（品牌）相连，接地气（终端），拥有自己的团队。这个位置简直是无可替代的。

如果冷静地想一想，经销商似乎是一个无出其右、无出其右的群体：终端实体至少有看得见的客户，企业有自己的品牌和产品，而这些都是可以变现的。它可以在很长一段时间内积累。经销商有什么？公司可以取消你的代理权。如果终端开放资源，随时可以关注其他同行，你的团队必然会被挖角……

也许，上面的话太严重了。

对于茶行业来说，经销商目前仍然拥有较大的话语权，但我们也必须意识到，电商、新零售等对传统经销商的冲击是显而易见的。

面对当前的这些困境，经销商是放弃实体店经营还是主动寻找解决方案？对于茶企来说，面对经销商当前的种种痛点，是应该与经销商并肩作战，还是只是“选择经销商”？

时代在变，一味保守的经销商只会被时代的发展所消灭。如果茶叶企业不把触角伸长，不关注经销商的诉求，不接触消费市场的真正需求，这就会导致品牌发展。道路不能再平坦了。