安溪铁观音第一股，品牌价值76亿。巴马茶业的王文利是什么背景？

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在2016年第十届中国最具价值品牌500强中，巴马茶业名列其中，预估品牌价值76.15亿元。

巴马茶业起源于一百多年前就享誉东南亚的辛集茶公司。是以经营安溪铁观音为主，集基地种植、新产品研发、生产加工、产品销售于一体的全产业链、全茶叶连锁经营。企业和品牌传承发展300多年。

巴马创始人王文利带领团队开创了巴马茶的世界，左右突进，异军突起。 2015年12月8日，巴马茶业在新三板挂牌，股票代码：834754。

王文利的成功秘诀是什么？今天福建商君就为您一一揭晓。

1、为了一杯咖啡而放弃写作去创业

王文利是福建安溪人。出生于1970年7月。王文利出生于安溪铁观音世家。他几乎是在茶园里长大的。他从小就和父母一起参与茶叶的采摘和制作。

1992年毕业于福建师范大学历史学专业。他进入中学并没有像以前的同学那样成为一名历史老师。相反，他南下深圳，进入深圳法制报社，成为一名编辑助理。

那是1992年8月，那年夏天，王文利领到了第一份工资，900元。他高兴地邀请了几位朋友来吃饭。然而，当他付账的时候却傻眼了，一个月的工资都被少了。王文丽看了账单，发现用餐时一杯咖啡要几十块钱。

王文丽伤心欲绝，陷入沉思。 “我们家乡的铁观音味道并不比咖啡差，为什么两者的价格相差这么大？一个月能喝多少杯咖啡？”经过几个月的思考，王文利做出了一个改变他命运的决定。 1993年3月，他放弃深圳，回到福建，开办了安溪西平西园茶厂，并很快注册了巴马商标。

“我是一名历史专业的学生，所以我更能理解一个铁观音家族后人的责任。”王文礼是铁观音发现者王士让的第十三代传人。他在铁观音世家长大。他从小就喜欢和父母一起采茶、泡茶。泡茶。

2.标准化！标准化！标准化！

当王文利弃文从商、从事茶叶生意时，他首先想到的就是改变茶叶种植、生产、营销的落后现状。王文利把茶叶的种植、粗加工、精制称为茶叶生产的三个车间，全部实行标准化控制。

王文利说：“好茶从种植开始，种植标准化是让茶叶成为标准工业产品的第一步。巴马把茶园作为茶叶生产的第一车间来管理，引导茶农保持良好的茶种植状态。”环境，确保优质原材料的供应。”

粗加工和精加工分别是巴马第二、第三车间。王文利说，泡茶技术是传统工艺，但有些设备可以采用国内外先进的机器，如除尘、金属探测器等，这样产品卫生就能得到保证。

王文利还受益于生产的标准化，特别是日本于2011年5月28日实施茶叶进口正面清单制度，提高了茶叶进口门槛之后。许多安溪茶被拒之门外。而巴马却以其正宗、安全、优质的茶叶成为首家获得通关的茶叶企业。

巴马茶品牌代言人：徐庆

生产制作标准化后，王文利也开始在营销手法上进行创新，即对产品和价格进行标准化。王文利认为，只要茶叶生产的最终产品标准化，生产、销售的各个环节人员都能按照标准执行，消费者也能了解消费。

目前，巴马在深圳开设了40多家连锁茶店，包装和定价相同。已开始制定标准化的营销模式，被评为广东最具竞争力的茶叶企业之一。

3、八马进军资本市场

除传统渠道外，巴马茶业也是国内最早布局线上渠道的传统茶企之一。目前，巴马茶业已成为安溪最大的铁观音生产企业之一，年出口乌龙茶2000余吨，在全国开设连锁店800多家，位居全国第二、铁观音品类第一。大胆是王文利的一个标签，这也体现在他进军资本市场的过程中。

巴马股份此前曾尝试在A股上市，但最终选择在新三板挂牌。也想尽快拥抱资本市场，抢占“铁观音第一股”。

“茶叶作为传统产业，需要更大的知名度，需要更多的人了解和关注。同时，我们希望我们的上市能带动更多的同行加速资本化之路，未来实现强强联合。”

上市后，将对整个茶产业从优胜劣汰、从小分散到规模化经营的发展起到一定的促进作用。它集中在：

1.提高茶产业标准化水平。目前，国内绝大多数茶叶企业以家庭作坊经营为主，行业规范化、规范化滞后，行业集中度较低。对于巴马茶业来说，新三板上市或许是其铁观音产业应对“国八规定”影响的最佳出路。

2、利用资本市场并购扩大产能。企业在新三板挂牌，利用资本市场，通过兼并、收购、重组等方式提升行业地位。有金融人士指出，新三板“小、快、按需”的特点市场融资模式符合茶企业利用资本市场加快企业并购、扩张的步伐。

如何在全国范围内扩大品牌影响力是一个比较具有挑战性的事情。巴马希望成为整个茶行业更大的品类领导者。这家福建茶叶企业还有很长的路要走。