如果你管理得当，这缸水可以变成金子，给你带来很多钱。但如果出了差错，不仅水没了，连水箱都动不了。我找到了历史上一些经典茶馆的成功案例，发现他们建茶馆确实用心良苦，而且最终成功了。他们的伎俩或许就是现代营销中所谓的企业管理。
成都有一个茶馆老板。他喜欢喝茶，又有一些资源，就开了一家茶馆。这家茶馆一开始的生意并不太好。后来老板做出改变后，短短一个月的时间，就盈利了26万元，赚得盆满钵满。
【1】案例背景
这家茶馆的老板就是我今天要给大家介绍的案例的主角。老板姓罗，看上去47岁左右。茶馆刚开业时，主要的招揽方式是通过朋友。
罗老板有事的时候，就叫朋友过来喝茶，或者让员工在附近发一些传单，说拿着传单进店就可以免费喝茶。但最后呢？它们都没有任何效果。另外，茶馆的位置不是很好，有些偏僻，所以生意不好。
为什么免费喝茶却生意不好？不是说现在的免费策略很有用吗？为什么到了罗总的时候，免费策略就失败了？这个时候我就得解释一下，“免费策略”并不是说只要免费就行，还得看老板的操作方式。
就像罗老板的操作方法一样，这样的活动太多了，顾客也早就习惯了。也给顾客一种很廉价的感觉，觉得你免费赠送的茶不是好茶。你认为顾客能上当吗？当然不是。
后来罗老板无奈，只好向朋友求助。这位朋友也有很多技能。他经营一家餐馆，生意非常好。因为关系，他给了罗老板两招。且不说结果，这两招确实有效。这不，短短一个月，罗老板就赚了26万。
【2】方案介绍
罗老板根据菜单标注了店里茶叶的价格，并挑选了普洱、龙井、铁观音、大红袍、毛尖5种茶叶，然后做了一些优惠券。凭此优惠券，您可以到店免费享用五种茶，每次一种。
大家想一想，罗老板本来是请你们喝免费茶的。你愿意去吗？感觉绝对不是好茶，对吧？但现在怎么办？如果罗老板拿出高档茶给你喝，你还不愿意去吗？要知道，这可是高档茶，而且还是免费的。如果你不喝的话，它是免费的，对吗？
那么问题来了，罗老板这样做是如何盈利的呢？
【3】盈利分析
首先，这张券不能随便发放。我们一定要定位好自己，搞清楚谁是我们的大客户。罗老板的目标人群是谁？一个是企业主，另一个是政府官员。至于其他几类人，就不是洛老大考虑的范围了。
那么这类客户经常出现在哪些地方呢？首先有培训机构、广告公司、销售办公用品的商店、汽车维修店等……
至于罗老板，他找到了几家属于这些行业的店铺，并与老板达成了合作。高端顾客只要到他们店里消费，就会免费赠送一张代金券。那些老板为什么要和罗老板合作？很简单，因为罗老板提出了一个福利，就是顾客在茶馆消费，开出优惠券的老板可以获得10%的分成。告诉我，我的老板可以拒绝把这个送到我家门口的好处吗？那么罗老板在获得这些高端客户后如何盈利呢？
茶馆的收费分为两部分，一是茶费，二是房费。房费60元每小时，可选茶水。例如：如果你点了一壶128元的茶，然后在店里坐了两个小时，费用就是128+60*2=248元。
罗老板还提出，只要顾客来买茶，就会赠送一张消费卡作为礼物。例如，您购买200元的茶叶，我们将免费赠送您一张价值100元的消费卡，即买二送一。这免费的100元并不是让你无门槛消费，而是只能选择性支付。比如你租房子喝茶，这张卡要么付房费，要么付差价。无论如何，你不能同时支付两者。大家想一想，既然如此，消费卡还有它自己的价值吗？它会给店里的茶增加价值吗？
结果，洛老大就这样了。短短一个月时间，他就盈利了26万元，赚得盆满钵满。
用户评论
这套路真深啊！一个茶壶的成本几块，一杯茶卖十几块钱，每天客流量都能维持300人量级的话，利润空间确实很大呀。不过这样算下来一张畅饮卡也就只有六百多块的价格，感觉划不来一点儿。
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看到这个标题就觉得没好事，套路深不可测啊！现在开茶楼的越来越奇葩了，想赚钱却要先哄骗顾客，用“畅饮卡”这样的手段来赚钱，真是让人看不下去。
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成都老板做生意确实厉害！利用人性，通过一张“畅饮卡”，把人聚集过来，还能带动其他消费。我印象中好像以前没有这种玩法，感觉还挺新颖的，只是不知道长期可不可持续...
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一个月赚26万的确很令人羡慕！虽然说他用的“套路”有点多，但也不能否认他的生意模式确实很成功了。或许我们可以从他的做法中学到一点东西，毕竟现在想开个成功的茶楼，还是要找到新点子才能脱颖而出。
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这个老板太会做生意了！利用一张卡就能吸引那么多人来消费，并且还能维持每天300人的流量，真是让人佩服。他把“套路”玩成了艺术，不得不承认他的商业头脑确实厉害!
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这可不像个好老板啊！为了赚钱不择手段，用这种“套路”来欺骗顾客，我觉得他的做法是不道德的! 应该鼓励健康的消费模式，而不是像这样靠虚假宣传和套路敛财。
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我很好奇这个畅饮卡的具体内容设置是什么？是不是还有其他的小福利？能够吸引这么多人来喝茶呢?
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我觉得这种“套路”的生意不会长久啊！最终还是会被消费者识破，失去信任后很难再回头。做生意应该讲究诚信，这样才能赢得顾客的认可和支持!
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其实任何一种营销策略最后都还是得靠产品质量和服务水平来支撑。虽然这个老板用了“套路”，但如果产品不好、服务差，也最终会失败。成功创业的关键在于长期坚持提供优质的产品和服务。
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我感觉这个卡的定价很有讲究啊！虽然看似很便宜，但实际上却在潜移默化地引导顾客过度消费。这种“套路”确实让人觉得恶心，希望能有更多消费者能够意识到这一点，提高自身的识货能力。
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成都老板开茶楼赚钱的技巧分享给大家，真的太牛逼了！他把营销推广玩得炉火纯青，甚至用了一个月赚26万的目标来吸引眼球。真是太让人佩服!
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我觉得这种商业模式很成功，而且在很多行业都能用到。关键在于如何更好地抓住顾客的心理，设计出既吸引人又合理的方案。学习这方面的知识确实有很大的现实意义.
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茶楼生意这么火热，说明现在大家都喜欢喝茶放松心情了！这个老板利用这一点儿开展了一项很有创意的营销活动，真的很让人眼前一亮!
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虽然说这家茶楼的“套路”有点多，但我觉得他最终还是为了赚钱而已。我们不能过度批判他的做法，毕竟做生意难，大家都能理解他想要成功的愿望吧！
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其实很多老板都喜欢用各种各样的推广促销活动来吸引顾客，这个成都老板的商业头脑确实很厉害！不知道是不是未来茶楼生意都要这么玩套路了？
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说实话，我对这种“套路”感觉有点反感。商家应该真诚对待消费者，而不是通过虚假宣传或者欺骗手段来赚钱。这样的行为只会损害消费者权益，最终也无法获得长久的发展.
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这个老板的商业模式真有突破性！利用一张“畅饮卡”就能带动这么多人消费，这真是个非常巧妙的营销策略，让人不得不佩服他的智慧，说不定将来会有更多行业来学习了他的做法呢!
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