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最近一个以前做木材生意的朋友也开始卖茶叶了。
因为一些众所周知的原因，经济不景气，这几年茶很受欢迎。
所以朋友们想在现有的圈子里挖掘客户，增加一些额外收入。
更何况他接触的群体都是财大气粗，不差钱的人。
即便如此，也会有很多麻烦。
那天，我朋友来我们线下体验店喝茶。
席间，他提到了一个很苦恼的问题：身边喜欢茶的人很多，但大多不懂茶。
原来他定好茶叶价格后，想小范围试水。
原来那些本地客户根本不买账。
要么，看名气买茶，不买非品牌茶；要么，按照价格买茶叶，选贵的，整盒买。
做生意十几年的朋友，说起这个，语气里满是落寞。
其实我们之前喝过他的茶，还不错。
虽然不是特别顶尖，但在同等价位下已经物有所值了。
但对于消费能力较高的饮茶者来说，往往习惯于从品牌、价格等方面来衡量茶叶的好坏。
似乎贵就是对的，现在已经成为一种根深蒂固的观念。
但是，贵的茶就一定好吗？怎样才能选到好茶？
让村里的陈阿姨慢慢讲。
茶圈的现状是，不懂茶的人远远多于懂茶的人。
喝茶不等于懂茶。
有些朋友就是喜欢每天喝茶解渴，或者习惯以茶为交际媒介招待客人。
但是真正研究茶的人却很少。
基于这样的前提，很多人在买茶的时候都会关注价格。
想当然的认为既然价格这么贵，那一定是质量好。
反正我也不太了解。选贵的还不错吧？
不不。
很多茶店老板抓住了消费者的心理，想尽办法向“高端”、“高档”、“稀缺”靠拢。
当然我不知道茶叶的好坏，但是噱头真的很响。
比如一个商家自己摊的白茶，陈年好喝。
在整个市场中，只有这一家没有分店，极为罕见和珍贵。也暗示其他厂家的茶不是真的老茶，是做出来的老茶。
再比如，有商家声称自己的白茶是少数民族做的。
有各种古代秘方，少之又少。
其实推广产品无可厚非，因为归根结底，商业的本质是逐利的，销售就是要有噱头来达到带货的目的。
但是你不能没有底线，没有下限，还有谎言。
如果老白茶遍地都是，那新白茶呢？如果到处都有独特的技术，国家标准规定的技术不算吗？如果到处都在卖金俊美，那小赤干去哪了？
所以从实际情况来看，贵的“高端茶”的高端属性只停留在产品介绍上。
没有包装和花里胡哨的噱头，里面的茶好不好说。
但是，好茶不需要太多噱头，因为足够优秀。
太多的噱头掩盖了自己最真实的光辉，所以商家通常不会这么做。
所以那些“只买贵的，不买对的”的喝茶人，无形中就成了不良商家的韭菜。
割了一茬又一茬，还是不知道。
曾经的“天价茶”事件就是前车之鉴。
喝的不是茶，是美好的幻想，而为幻想买单的时候，往往是果断坚决的。
我上面说的是名不副实的“天价茶”。
在茶圈，确实有一批好茶，价格不菲。
遵守价格围绕价值波动的规律，所以这些茶的价格常年居高不下。
最常听到的有牛栏坑肉桂、金骏眉和白浩银针。
尤其是前两种，每斤价格通常都在五位数以上。
先说牛栏坑的肉桂，在圈里很有名气。
作为天价茶叶蛋的主角，消息一出，引起了公众的关注。
牛栏坑真正的肉桂其实产量不高，1500阿津年左右，还要分散到很多户。
而且市场需求量特别大，所以按照“物以稀为贵”的规律，价格很高。
但是，有真实的证据表明，牛栏坑肉桂能够赢得茶客的喜爱。
牛栏坑位于正岩山场的核心地区，“三坑两涧”中的一个坑。
这个位置，坐拥天时地利，相当于北京的二环内。
拥有了顶级的茶青原料，制茶师在生产的时候，也必然会投入大量的心思和成本。
否则，怎么对得起自己手里的“好肉”呢？
外行人只能看到市面上的价格，而只有内行人才会去了解生产过程中的种种成本。
加在一起后，才会发现，人家就是值这个价钱，毋庸置疑。
并且，不仅仅是牛栏坑肉桂，任何一款正岩茶的生产，都是如此。
来自桐木的金骏眉，也是同理。
金骏眉开创了以芽头制红茶的先河，7-8万颗芽头才能制成一斤干茶。
更重要的是，还限定了产区范围，必须是以桐木范围内的菜茶芽头为原料，不是随随便便一棵茶树都能做金骏眉。
故而，正宗的桐木金骏眉，每斤以“万”为单位，是基础市价。
不少产自非桐木高山的外山“金骏眉”，价格则便宜一大截。
正所谓，一分钱一分货，在好茶身上体现得淋漓尽致。
普通人喝茶，有必要买那么贵的茶叶吗？
村姑陈的建议是，看具体情况。
比如，如果你偶尔有应酬的需求，招待贵客，为了突显尊重，可以备些贵价的好茶在家里。
而如果平时只是喝茶解渴，没有太高的追求，则买口粮茶就好。
再比如，如果已经实现了财富自由，不差钱，自然可以选择高端茶。
在挑选的时候，注意避开那些徒有噱头和名气的茶，选品质和价格匹配的茶。
当然，这需要一定的经验作为加持，慢慢摸索吧。
但土豪毕竟是少部分群体，大多数还是普通人，靠着自己的努力在拼搏。
因此，更偏向于买一些性价比高的茶叶。
这个时候，就不需要过于追求什么名气，什么品牌，看品质就好。
产区、工艺、储存，是决定茶叶质量的三把斧。
切勿为了贪便宜，买那些价格极其低廉的茶叶，什么9.9包邮，100元一斤，诸如此类。
看似划算，但品质却没有保证。
更何况，商人逐利是天性，即便买得这么便宜，他们仍然有利可图。
这样想想，这些茶叶的成本有多么低廉，入口后又会对身体带来什么负面影响？
细思极恐。
如今的茶圈，各类茶叶似乎都开始打起了价格战。
从9.9包邮，到上万元一斤。
而作为消费者，最直观的选择项，便是价格。
不差钱的人，会买最贵的，生活拮据的人，会买最便宜的。
唯有理智的人，才会把价格先放一放，结合品质来判断。
几十块钱一斤的茶，基本不用考虑。
因为稍微想想就明白，如此便宜的茶，能淘到好货，与天上掉馅饼无异。
除非是商家做慈善活动，不求利润，不过几率极小。
都是喝茶，但劣茶和好茶在口感上的区别，绝对是天壤之别。
生活不易，又何必给自己找虐了？
不如多付出一些，寻些好茶回来，抚慰自己的味蕾和身体，岂不美哉？
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
