深挖细分市场潜力——揭秘小福凭什么领军新会小青柑界

回首小福八年品牌之路，小福一直贯彻“正源、正道、正心”的产品宗旨和企业文化核心理念。目前小福已经成为新会柑普行业里面的顶流品牌，所生产的产品无论品质还是市场地位都名列前茅，深受消费者青睐。小福并不是拥有上千员工的大厂，也不是砸得广告满天飞的企业，更不是资本豪门重金堆砸的行业新贵，为什么可以成为新会小青柑的顶流品牌呢？这是值得探讨的，小福所取得的成绩，归纳总结为以下几点：

【上游把控】

在数百品牌在新会柑产区拼命抢夺果源的时候，小福提早布局，与优质果园磋商签署合作。迄今为止，小福在天马、茶坑、梅江等新会柑核心产区签约果园接近10000亩，产业链上游资源具有压倒性优势。

【用料顶流】

在小青柑行业里，小福所用的熟普是货源稳定、年份久远、品质上乘的顶流原料。早在小青柑风靡全国以前，小福作为新会柑普茶的老牌制作商，已经和云南布朗山某国营老厂有长期合作关系，所以当一般品牌在使用三年熟普的时候，小福已经在使用八年老料，品质自然胜人一筹。

【不断创新】

红海争拼，只有不断提升竞争力才可以浮于海面，小福在上千家小青柑品牌中脱颖而出，除了原材料控制得好，不断优化产品、提升和挖掘产品才能保持持续的竞争优势。小福从来没有固步自封，一直保持创新不止，在产品形式和品质上始终处于行业领先地位。

【开拓市场】

新会小青柑作为全国流通的热销产品，行销是很重要的。坐销的都是很小的企业或赚快钱的炒手，行销需要不断下沉市场，也是做好长期发展的打算。小福经过几年的拓展，产品渠道基本上打通全国，合作品牌店达到500多家，遍布全国200多个地级城市。

【技术革新】

小福是由代工生产转向自营品牌，品牌不是一朝一夕能够形成规模的，那么小福就在更多数量的代工产品上钻研和探索出更多的经验，也根据更多一线客户的需求总结出市场的需求，这点对于完全独立自主品牌的企业来说，反而具有更为适应市场的精准定位，技术方案需要更加的全面和灵活。

【适量营销】

作为现代品牌产品，不营销是死路一条，过量的营销又会造成费用高昂很难分摊给消费者。全新会的小青柑果茶每年产量也就4000吨左右，某些品牌年产销量也就百吨的规模，产值两三千万，需要砸过千万的营销费用，市场零售价必然要提到非常高。过量的营销必然要产生“智商税”，这是消费者不愿意接受的。

品质好、价格合理、具有品牌知名度、具有良好的品牌信誉、每年能带给老客户惊喜，就是很好的品牌产品了。