茶百道联姻霸王茶姬 3小时登上热搜TOP2

今天，茶百道、霸王茶姬成立合资公司的消息出现约3个小时，就在热搜榜上蹭蹭往上窜。下午16时许，就已经登上微博热搜榜TOP2，可见消费者是有多关心这两个品牌。

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两家谋划更大的局

天眼查App显示，近日，四川容尚佳合科技有限公司成立，法定代表人为尚发明，尚发明作为控股股东同时也是四川汇智杰的监事，注册资本5000万人民币。

经营范围含企业管理、供应链管理服务、社会经济咨询服务、生物基材料制造、标准化服务、塑料制品制造等。

股权全景穿透图显示，该公司由四川汇智杰企业管理有限公司、茶百道旗下四川蜀信同源企业管理咨询有限公司、霸王茶姬旗下国潮信息科技（东台）有限公司分别持股55%、25%、20%。

股权全景穿透图（图源：天眼查）

从新公司经营范围分析，与茶饮相关业务可能在供应链端的共建共享。

11月上旬，茶百道付出即将在香港进行非交易路演，目标今年内于港交所上市”的消息。

当前市场竞争日趋激烈的背景下，新茶饮品牌纷纷探索“突围”路径。据咨询机构弗若斯特沙利文数据，茶百道在中国新式茶饮店市场中排名第三，2022年的门店零售额约133亿元，市场份额达到6.6%。

茶百道产品

茶百道目前有7117家店，正在向万店冲刺，其供应链端的建设压力可想而知。

同期的霸王茶姬也正处在快速扩张时期，至目前，霸王茶姬在全球已有2000余家店。2023年，霸王茶姬的核心发展任务仍是开店。

此前有报道，今年上半年，霸王茶姬接连进入河北、天津市场。随着2023年8月北京旗舰店的开业，霸王茶姬已在华北区域形成完整布局。

随着新茶饮市场的规模化发展，产品健康化、运营精细化、体验品质化成为茶饮新一轮核心竞争力。

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供应端对茶百道意义重大

茶百道早期发展不算快，用了8年时间到2016年门店数量才突破100家。2018年，茶百道正式开放全国加盟，主打一到四线城市。

茶百道以熊猫为IP

当时，这家公司还进行了一次品牌升级。作为一家诞生于大熊猫故乡的企业，茶百道开始和熊猫IP深度绑定。

在过去3年，茶百道的营收分别是10.80亿元、36.44亿元和42.32亿元，三年翻了两番。今年第一季度，营收同比增长53%至12.46亿元。

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借国风起势的“霸王”要升级了

霸王茶姬门店

至10月，霸王茶姬、茶话弄、茉莉奶白等品牌门店均在快速增加，“国风”这个细分品类在行业中的整体占比正在不断提升。

标志性事件是2017年，在“水果茶”的品牌风头正盛之时，霸王茶姬的“原叶鲜奶茶”概念掌握了先发优势，以一款“茶＋奶＋糖”、结构极简、清爽不腻的茉莉绿茶产品——伯牙绝弦迅速引爆市场，在头部品牌虹吸效应显著的茶饮赛道，迅速完成区域占位。

霸王茶姬招牌产品-伯牙绝弦

2022年实现逆势增长，门店数从2021年的425家增加到超1100家，门店增长率高达133.4%。

随着资本加持，霸王茶姬要从区域国潮品牌走向全国。想要与全国性同行竞争，还需要在全国范围内灵活调整产品和营销策略，以适应不同的消费市场。

升级中的霸王茶姬，同样需要渠道的升级与迭代。