想法|从长宁红到长宁千年红，重新定义长宁滇红新赛道

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2020年10月11日，我们跟随西南大学农业专家考察了云南省保山市长宁县农业产业布局，特别是长宁古树茶产业布局。从温泉乡联合村八角林野生古茶树群落，到建水镇建水村黄家寨古茶树群落，我们逐点了解了长宁古树茶的布局，并询问了相关情况。信息。长宁红茶的描述如下：

长宁县拥有大面积的野生茶树种群和栽培古茶园。产茶历史悠久，古茶树资源十分丰富。全县13个乡镇124个村（社区）中，有11个镇、40个村（社区）有古茶树分布。百年以上古茶树分布面积达4.9万亩，总数超过20万株。主要分布在温泉、建水、簋街、大田坝4个镇。其中基径50厘米以上的植物有3.2万株。

我还问了同队的领队一个问题：长宁比保山有多少古茶树？长宁与毗邻的临沧市凤庆县相比是多少？答案是“长宁古茶树占保山市的1/3，古茶树总数比凤庆还多（此数据未经核实）”。在继续调研的过程中，我多次与县乡领导进行座谈和沟通，了解各种现状和疑虑。同领域专家从种植、加工、生产等各个方面提出了很多建议。我站在品牌和营销领域。维度总结如下：

长宁县本身也注册了“长宁红”这个品牌，但感觉“长宁红”还没有被大家所熟知和接受。这也是我在文章开头问的问题“说到滇红，你会想到什么品牌？”，我的答案是“凤庆滇红”，这也说明了“长宁红”面临的竞争压力“ 不小；加工企业多但规模不大，缺乏龙头效应。长宁县现有茶叶加工企业200多家，均拥有自主品牌，但没有能代表“长宁红”的核心企业品牌；长宁的古茶树比较分散，所有权分散在各个农户手中，有的古茶树被外商买断承包；在凤庆滇红品牌的侵蚀下，长宁红茶已经成为凤庆滇红茶的供应链，正在逐渐失去品牌话语权。问题如上，长宁红茶如何打破困境？我对茶了解不多，对茶的选择也比较随意。根据我了解的基本信息和数据，我可以提供超越茶本身的营销解决方案。

Jack Trout 的《定位》 被称为“影响美国营销的最具影响力的想法”。定位改变了人类“满足需求”的旧营销认识，创造了“赢得竞争”的营销方式。阐述了“定位”概念的产生，分析了“满足需求”无法赢得顾客的原因，并给出了如何进入顾客心智、赢得顾客选择的定位方法。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业运作的本质（争夺客户），阐明了企业制胜的关键（赢得心灵之战）。

是的，我会用特劳特的定位理论提出解决长宁县“长宁红”情况的方案。

定位的核心思想是进入客户心智、赢得客户心智，即“重新定义你的产品”，用营销方式抓住客户心智。当“长宁红”遇到“凤庆滇红”时，我的建议是：另辟蹊径，重新定义滇红。新赛道——位于长宁古树茶，主打千年古树茶，定位“长宁红”为“长宁千年红”。用“千年”定义“古树茶”，用“千年”开辟新赛道。我们将不再与凤庆滇红在红茶高速公路上赛跑。用“千年”的时间维度定义红茶的“空气”轨迹，抓住滇红“高端”用户的心智。

开设新赛道的依据：

1、从前期调查了解到，长宁古茶树占宝山的1/3，有大量千岁以上的古树，其中有一棵已有3200年历史的古茶树；

2、长宁的古茶树数量超过了凤庆的古茶树数量，在云南省也应该处于前列；

3、长宁县成立古茶树保护与发展协会，对全县古茶树进行“一一”统计和保护；

4、长宁县急需为“长宁红”寻找新的品牌出路；

5、率先喊出并使用“千年”滇红的概念，让其他县的红茶失去了时间和空间的使用权。

定位好之后，我们就要想办法、路径去落实，让“长宁千年红”深深植根于消费者心中。

1、以长宁城投为主体，注册并运营“长宁千年红”品牌；

2、投入资金进行“长宁千年红”品牌的全媒体营销和传播，抓住用户心智；

3、将“长宁千年红”定位为县级品牌。除城市投资使用外，还授权县内有“资格”的茶叶企业使用，共同做大、维护“长宁千年红”品牌；

4、明确千年滇红加工标准，提高全县茶叶企业加工技术，提高全县茶叶企业产品质量。

品牌实施是一项长期战略，所以在运营“长宁千年红”品牌的过程中，也建议县领导部门参考我定义的VAIA品牌实施方法论：

愿景：我为这个品牌定义什么愿景？

目标：对于这个愿景，长期、中期和短期目标是什么？

理念：用什么样的理念来实现长期、中期和短期目标？

行动：实现创造力的行动方法和路径。

我的拙见，请大家多多包涵。

我写过关于县的文章

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