请来杨紫推销限量茶。当果实成熟时，制作第二片东方叶子？

大家好，关于请来杨紫推销限量茶。当果实成熟时，制作第二片东方叶子？很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于的知识，希望对各位有所帮助！

与线上大单品“栀子乌龙”相比，北京商报记者注意到，平台上部分门店新品销量并不亮眼。例如，在某外卖平台上，全家雍和宫店和七胜北路店的竹香乌龙销量分别为2件和1件。在抖音旗舰店中，兰花乌龙的一个链接销量为60，另一个链接销量为0。

公开资料显示，果子熟于2019年正式成立，以“生而强大，做年轻人喜欢的饮料”为使命。创始人为周灿。在福布斯中国发布的《2022年度30Under30榜单》榜单中，周灿被列为成熟创始人/CEO。

在产品开发初期，果熟主要采取跟进策略，即模仿市场上最流行的同类产品。目前，果子熟有无糖茶、多多柠檬茶、果汁茶、元气水平衡、冷链果汁、熟奶茶、茶涵涵、炖菜、雪梨等系列。继元气森林引爆气泡水热度后，果子成熟在2020年推出了空气弹系列气泡水。不过目前，该系列气泡水在天猫旗舰店已经找不到了。此外，果子成熟还分别于2020年和2021年注册了“东追放枣”商标，国际分类为“啤酒饮料”和“食品”。但目前，“东方制造”在市场上并没有受到太大的欢迎。

在资本的支持下，果实已经成熟，走上了明星代言的商业化道路。今年5月6日，果熟正式宣布杨紫成为其无糖茶系列代言人，同时还推出了融入新中式美学的限量版包装设计。当日，“杨紫代言熟果无糖茶”的微博浏览量达到2.3亿。

然而，明星销量的效果直到两个月后才显现。 7月31日，杨紫现身果子熟食旗舰店间。电商数据分析平台蝉妈妈数据显示，果子熟食旗舰店近30天销售额为100万至250万元，其中7月31日单日销售额为50万至250万元。 75万元，其余时间销售额100万至250万元。日销售额在7.5万元以下。

被质疑“假无糖”

产品包装标榜“0糖、0脂肪、0能量”，但果实成熟后却被质疑“假无糖”。

根据社交平台评测博主“吉米阿甲”发布的评测结果，果子熟出售的金桂乌龙和芝枝乌龙的含糖量分别为0.8g/ml和1g/ml。根据《食品安全国家标准—预包装食品营养标签通则（GB28050-2011）》的要求，对于声称无糖或无糖的食品，每100g固体或100ml液体中碳水化合物（糖）含量应小于或等于0.5g，否则无法提出索赔。

事实上，赤藓糖醇作为低热量甜味剂，不能大量食用。 8月5日，三元生物在华益益回复投资者提问时表示，“正常饮食条件下可以无限量添加赤藓糖醇”。对于“添加以供使用”这一表述可能存在一些误解。事实上，赤藓糖醇被认为是安全的，但“无限添加”并不意味着“无限食用”。通常，该声明基于JECFA（联合国粮食及农业组织和世界卫生组织食品添加剂联合专家委员会）的评估，该评估得出的结论是，赤藓糖醇不需要达到可接受的每日摄入量（ADI） ），因为正常饮食中摄入的量不会对健康产生不良影响。但任何食品添加剂的使用都应遵循合理膳食结构、适量的原则。更严格的声明可能会强调，赤藓糖醇在规定的使用条件下被认为是安全的，但仍然建议消费者在日常饮食中适量食用，以保持健康的生活方式。

此外，对于成分表中的维生素C和碳酸氢钠，科信食品与健康信息交流中心主任钟凯告诉北京商报记者，“维生素C对茶色素有抗氧化和保护作用，而钠对茶色素有抗氧化和保护作用。”碳酸氢盐主要调节酸碱度，提高稳定性，都是正常成分，所以没有什么好处。少量没有什么坏处。”

无糖市场激战

2024年上半年，京东茶饮料销量同比增长15.3%。墨井洞察数据显示，2024年1月至6月，京东茶饮料销量前十品牌依次为农夫山泉、三得利、维他、统一、康师傅、元气森林、熟果、喜茶、让茶、伊藤园。 TOP5品牌市场占有率超过60%。

作为无糖茶行业的新品牌，果熟赫让茶表现相对较好，销量同比增长了一倍多。 Letcha作为2020年新推出的品牌，与Fruit Ripe类似。比如，在品牌视觉和产品形象上，让茶更加注重与茶文化的链接，打造“高山好茶”的口号；推广层面，主要依靠专家推荐和品牌IP合作，提升品牌知名度；以711、全家、便利蜂、盒马鲜生等为重点线下渠道，覆盖北京、上海、南京、成都、武汉、杭州等一二线城市。

等水果熟了，前期我会以气泡水为主，然后改喝无糖茶。依靠明星代言和硬广告的模式，无糖即饮茶的市场份额从原来的第十二位跃升至第三位，仅次于农夫山泉和三得利。作为成熟水果中的明星品种，栀子乌龙以280%以上的同比增速位居第一。

产品需求的增加迫使长期依赖主机厂的企业考虑建立自己的工厂。公开信息显示，2022年4月，果子熟乃轮食品（山东）有限公司成立，注册资本3200万元。股东为李爱民和果子成熟，分别占78.125%和21.875%，其中李爱民为山东耐轮乳业有限公司执行董事、总经理。近两年，山东耐轮乳业一直是代工生产。成熟水果的工厂。

据了解，2022年5月，果子成熟与山东耐伦乳业合资的位于高唐县的山东耐伦乳业中性乳饮料项目开工建设，山东耐伦乳业由代工厂转为股东。新项目总投资1.5亿元，年产中性含乳饮料24万吨。项目建成后将具备蛋白饮料、果蔬汁、茶饮料等多种饮料的生产能力。

著名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹俊豪在接受北京商报记者采访时表示，面对竞争激烈的饮料市场，果熟了选择聚焦“ “无糖茶”细分市场并通过优质的原材料、独特的口味和创新的包装设计，打造鲜明的品牌形象。这种差异化的定位既满足了消费者对健康饮料日益增长的需求，又避免了与传统饮料品牌的直接竞争。

詹俊豪进一步表示，“在营销和渠道布局上，果熟了，邀请知名演员杨紫作为代言人，利用其广泛的影响力扩大品牌知名度。线下渠道方面，果熟了” ，我们深度介入市场，并通过高效的物流配送系统保证产品能够快速到达目标消费群体。”

不过，在中国食品行业分析师朱丹蓬看来，“目前，整个中国无糖茶市场已经进入了无序竞争的地步。果实成熟时，采用高举、高打的方法。但从规模、利润、品牌护城河来看，一切都没有明显优势，比如东方绿叶就可以借助农夫山泉的渠道和规模轻松实现降维。当领先品牌打价格战时，对于果熟这样的企业来说，马太效应将会进一步放大。未来会很困难。”

关于代工情况、线上线下销售比例等问题，北京商报记者通过电子邮件向果子成熟发出采访信，但截至发稿尚未收到回复。

北京商报记者孔文协