深度解析：本土袋泡茶品牌的强势崛起与创新策略

iiMedia Research（艾媒咨询）调查数据显示，在喜欢袋泡茶的消费群体中，40岁及以下人群占比为88.2%。艾媒咨询分析师认为，中国茶文化正在走向年轻化，袋泡茶具有携带方便、泡茶便捷、轻奢时尚的特点，适应了年轻消费群体生活节奏快、追求简单生活的消费习惯。(《艾媒咨询|2020上半年中国袋泡茶行业现状与消费趋势调查分析报告》完整高清PDF版共60页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)

核心观点

中国袋泡茶消费水平较低，未来发展潜力巨大

数据显示，世界袋泡茶的年消费量为世界茶叶总消费量的23.5%，而中国袋泡茶的年消费量占茶叶总消费量仅5%左右;iiMedia Research(艾媒咨询)调查数据显示，仅15%消费者表示经常喝袋泡茶，目前中国袋泡茶的茶叶市场占有率较低。随着居民消费升级和茶饮习惯的改变，未来中国袋泡茶市场的销售份额提升潜力巨大。

中国消费者相对偏好原味茶袋泡茶，补气养血为消费者选择功能袋泡茶首因

iiMedia Research(艾媒咨询)调查数据显示，中国袋泡茶消费者更偏爱原味茶袋泡茶，占比达61.8%;

在偏好功能茶的消费者中，喜欢补气养血系列的消费者占比最高，达40.7%。艾媒咨询分析师认为，随着消费者养生意识的提高，对袋泡茶的功效更加看重，具有补气养血、清火等功能的袋泡茶可以满足人们日常保健需求。

中国本土袋泡茶品牌崛起，品牌联名等营销策略促进终端销售

iiMedia Research(艾媒咨询)调查数据显示，中国消费者最常购买的袋泡茶品牌前三为立顿、大益茶和CHALI茶里，占比分别为39.6%、27.1%和23.2%。除立顿外，大益茶和CHALI茶里均为中国本土品牌。为提高品牌知名度，立顿、CHALI茶里等袋泡茶品牌通过品牌联名等方式进行营销，以促进终端销售。

以下为报告节选内容

袋泡茶行业定义及特点

袋泡茶又称“茶包”，是指以红茶、绿茶、花茶等为原材料，通过加工形成一定规格，用可过滤材料分装后即冲即饮的一种茶叶产品。具有携带方便、泡茶步骤简捷的特点，在快节奏的社会生活中，深受年轻人喜爱。

中国袋泡茶行业经济环境分析(一)

数据显示，2013-2019年中国国内生产总值、居民人均可支配收入和居民人均消费支出均呈现较快速的增长。艾媒咨询分析师认为，国民收入和消费的快速增长，促进居民消费升级，以大路茶为茶底的廉价茶包已不能满足消费者需求，包装精美、品种功能丰富多样的袋泡茶迎来广阔蓝海。

中国袋泡茶行业社会环境分析(二)

中国袋泡茶产业链图谱

目前，中国袋泡茶已基本形成完整产业链，包括上游茶叶种植采摘、中游产品研发加工，下游产品销售等。

产业上游：2017-2024年全球茶叶市场规模

数据显示，2017年全球茶叶市场规模为494.6亿美元，预计2024年全球茶叶市场规模达731.3亿美元，增长率达47.9%。艾媒咨询分析师认为，茶叶起源中国，历史悠久，已成为被世界消费者广泛接受的日常饮品。随着茶叶产品创新和企业营销推广加强，茶叶市场迎来更加广阔发展。

产业下游：2015-2020年中国袋泡茶线上市场规模

数据显示，2019年中国茶叶线上市场规模为235亿元，中国袋泡茶线上市场规模为50.3亿元，预计2020年中国袋泡茶线上市场规模将保持高速增长，突破128.7亿元。艾媒咨询分析师认为，随着袋泡茶品牌化和电商化的发展，质量趋向标准化，线上购买袋泡茶成为越来越多人的选择。

2020H1中国袋泡茶行业消费原因分析

iiMedia Research(艾媒咨询)调查数据显示，中国消费者偏好茶叶的原因主要为茶叶更有中国茶文化意境、品质可以直观看到，且口感好;中国消费者偏好袋泡茶则主要看重其方便快捷，这一比例达到55.8%。艾媒咨询分析师认为，现阶段袋泡茶凭借其方便快捷获得部分消费者认可，随着其茶叶品质和口感的提高，其市场占有份额将进一步提高。

2020H1中国袋泡茶行业消费偏好分析(三)

iiMedia Research(艾媒咨询)调查数据显示，35.3%的消费者喜欢只喝固定的一种袋泡茶产品，这一比例与选择热门产品的消费者占比持平;超四成消费者可以接受的每盒袋泡茶最高价格为20-40元，占比为41.5%。艾媒咨询分析师认为，随着袋泡茶品类的日益丰富，保持经典产品的品质成为维持老客户的重要因素，同时各品牌应提高持续输出爆款热销产品的能力;此外，随着消费升级，消费者对袋泡茶价格的敏感度逐渐降低，对产品品质更加看重。

2020H1中国袋泡茶行业消费方式分析

iiMedia Research(艾媒咨询)调查数据显示，中国袋泡茶消费者主要通过线下超市、便利店购买袋泡茶，占比为40.1%。艾媒咨询分析师认为，线下超市、便利店具有方便快捷、即时获得的特点，与人们购买袋泡茶的需求具有一致性。袋泡茶品牌商可以提高在线下超市、便利店的宣传推广和促销力度。

　中国袋泡茶行业典型案例分析：CHALI茶里(一)

CHALI茶里于2013年8月在广州创立，主打原叶三角袋泡茶，现已成为中国袋泡茶本土品牌中的标杆企业。数据显示，截止到2019年11月， CHALI茶里累计销量达3亿包，日均销量达50万包，平均每秒售出6包，同时拥有粉丝数量1000W+。

中国袋泡茶行业典型案例分析：CHALI茶里(二)

目前，CHALI茶里产品主要分为四个系列：原味茶系列、拼配茶系列、养生茶系列和礼盒系列，种类较为丰富多样。艾媒咨询研究发现，CHALI茶里的蜜桃乌龙产品最受消费者欢迎，已累计销量1000万包。

中国袋泡茶行业典型案例分析：CHALI茶里(三)

在袋泡茶产品创新方面， CHALI茶里将消费场景的细分化作为发力点，注重产品和消费场景的匹配。2019年CHALI茶里上线“每日茶”，产品分为“早餐元气”、“饭后解腻”、“下午怡神”三个子系列，为每日不同时间、不同场景定制不同的茶饮。2020年，CHALI茶里又针对睡前消费场景上线“晚安茶”，主打提升睡眠质量。艾媒咨询分析师认为，快消品的消费场景细分化一方面可以满足人们的多元化消费需求，另一方面，有利于培养消费者喝茶习惯，提高用户粘性。

2020H1中国袋泡茶行业发展问题分析(一)

iiMedia Research(艾媒咨询)调查数据显示，认为中国袋泡茶茶叶品质不佳、茶品设计不佳以及产品创新不够的消费者占比最多，分别为42.5%、35.7%和33.8%。艾媒咨询分析师认为，茶叶品质不佳是众多消费者对袋泡茶品质的固有印象。在袋泡茶发展初期，部分商家确实选取质量较差的碎茶包装成袋泡茶售卖，但现阶段袋泡茶茶叶品质已有较大幅度提升。各袋泡茶品牌商一方面要保证茶叶品质，树立行业口碑;另一方面，应加大对茶叶品质的宣传力度。

　2020H1中国袋泡茶行业发展趋势分析(一)

产品品类丰富化、功能化发展

为满足消费者对茶产品越来越多样的个性化需求，提高市场份额和自身盈利能力，袋泡茶品牌不断进行产品创新，研发调配新品，丰富袋泡茶的原材料和拼配种类，使袋泡茶的品种口味以及功能更加丰富化和多样化，产品呈现多元化发展趋势。

产品健康化发展

随着消费升级，消费者的养生保健诉求不断增加，低卡低脂成为众多消费者的饮食诉求。部分袋泡茶品牌为迎合消费者需求，在袋泡茶健康茶饮的基础上，推出“0卡0脂”袋泡茶等，使消费者的袋泡茶引用更加健康化。