大家好，双11茶叶销售额揭秘：小茶婆婆、小罐茶与澜沧古茶哪家领跑？相信很多的网友都不是很明白，包括也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于双11茶叶销售额揭秘：小茶婆婆、小罐茶与澜沧古茶哪家领跑？和的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

2020年双11，淘宝继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入间，33个淘宝间成交额过亿，淘宝的GMV同比翻一番以上。

其中，商家成为电商的新突破点。过去12个月里，参与淘宝的商家数量增幅超过220%。在这样形势下，茶叶品牌商家表现如何？

今天的文章，带大家来看看2020年双11期间小茶婆婆淘宝店、天猫小罐茶旗舰店和澜沧古茶叶旗舰店销售数据并简要分析。

01 茶叶商家概况

3个茶叶品牌商家总部、店铺间归属地在哪个区域？谁开店更早？谁粉丝更多？背后企业工商信息？

小茶婆婆总部和间归属地都在北京，小茶婆婆店铺开店时间为2009年12月，店铺粉丝数19.6万。小茶婆婆品牌隶属于北京小茶婆婆品牌管理有限公司，注册资本100万元人民币，成立日期2010年4月。

小罐茶总部和间归属地也在北京，小罐茶旗舰店开店时间为2016年8月，店铺粉丝有77.6万。小罐茶品牌隶属于北京小罐茶业有限公司，注册资本4亿元人民币，成立日期2014年12月。

澜沧古茶总部在云南，间归属地在广东。澜沧古茶叶旗舰店开店时间为2019年2月，店铺粉丝有27.9万。澜沧古茶品牌隶属于普洱澜沧古茶股份有限公司，注册资本6000万元人民币，成立日期2002年9月。

虽然小茶婆婆企业规模较小，但对营销增量渠道—的重视，才能让她背后的淘宝店连续2年进入双11茶叶销售额前十店铺（天猫、淘宝），其也是唯一一家进入销售额前十的淘宝茶叶店。

02 茶叶商家数据

双11期间，3个茶叶品牌商家数据如何？

小茶婆婆店铺间销售额为825.72万元，销售单量14,696，每件平均价格为561.87元。其中，小茶婆婆间在11月10日单场卖货销售额最高。

该场于傍晚18点30分开始，时长9小时3分钟。期间PV：11.8万，UV：4.1万，销售单量8376，销售额460.5万。

该场中贡献最大的单品为《2021年春茶定金》，单拍5700元，卖出200份，销售额114.0万。有意思的是，该产品仅限双11当天购买，使用期限为2021年1月1日—5月31日，目前相关链接已经下架。

小罐茶旗舰店间销售额为560.49万元，销售单量46,941，每件平均价格为119.40元。其中，小罐茶间在11月11日单场卖货销售额最高。

该场于早上8点59分开始，时长15小时28分钟。期间PV：1.8万，UV：1.3万，销售单量2.4万，销售额192.7万。

该场中贡献最大的单品为《彩罐拼装版》，间价格69元，规格为20g，卖出4578份，销售额31.6万。该款拼装产品含3类茶叶，红茶（花香红茶、金骏眉），乌龙茶（大红袍、清香型铁观音）、茉莉花茶。

澜沧古茶叶旗舰店间销售额为916.01万元，销售单量5701，每件平均价格为1606.76元。其中，澜沧古茶间在11月11日单场卖货销售额最高。

该场于中午12点01分开始，时长12小时25分钟。期间PV：1.3万，UV：6519，销售单量1787，销售额571.1万。

该场中贡献最大的单品为《四.喜.贡.瓜》，产品价格为11959元，规格为1000g，卖出408份，销售额487.9万。值得注意的是，《四.喜.贡.瓜》店铺页面公开月销量数据现为300+，应该是有不少消费者取消了订单。

小结

综合上述茶叶商家的数据来看，有2个值得注意点：

1）时长和内容。要想把茶叶卖好，单场时间不能少。3个茶叶商家，双11期间卖出茶叶金额最多的单场，小茶婆婆时长9小时3分钟，澜沧古茶时长12小时25分钟，小罐茶时长15小时28分钟。

2）间选品策略。对于普通茶叶消费者来说，单次购买价格低和能有多种产品体验的拼配装茶叶产品在间更受欢迎。比如小罐茶双11日当天卖出金额最多产品就是拼配装，含有3个茶叶品类，5个茶叶单品。该产品主打“一周好茶”概念，每天一款茶叶。

澜沧古茶预售《四.喜.贡.瓜》，该产品原价29999元，间价格为11959元，相当于4折。这类产品的购买者，买的可能不是“茶叶”，而是理财产品。当然，也有可能是有人在这其中运作该类产品投资收藏体系。

普洱茶类商家多喜欢使用这种策略，大益是开创者。今年双11期间，天猫大益旗舰店上架《沧海生普》，该产品抢购价格为2.38万/提，市面上该类产品在每提5万元以上。

你怎么看茶叶电商？