8月29日，根据新财富发布深圳创富百人榜榜单显示，深圳最富的100人合计创造了27030.46亿元的财富，超过了2019年深圳26927.09亿元的GDP总产值。这100人的平均身家高达270.3亿元，财富中位值接近105.8亿元。榜单显示，腾讯的马化腾为2020深圳首富，财富达3970.54亿元；恒大许家印排名第二，财富值为1980.99亿元；顺丰王卫紧随其后，财富值为1928.8亿元。
100位入围名单中忽略未公布方，深圳富人们平均年龄达53.77岁，从上榜富人所在行业来看，TMT、房地产、医药生物、耐用消费品、金融服务五大行业产生了深圳88%的富人。其中，一位年仅29岁的年轻人吸引了我的注意，他就是知名喜茶的创始人聂云宸，也是唯一的餐饮行业中的佼佼者。完整榜单如下：
回归问题，为什么像一点点、喜茶的奶茶一杯就能卖30，而COCO、蜜雪冰城只能卖10+ ？
通过套入公式，我们不难得出：
更优质的产品，更好的体验=价格更贵=上层阶级=优质的生活方式（产生阶级差异）+网红、主流媒体的宣传=用茶的奶茶比勾兑的更高级，更健康，更时尚，更好看（制定评判标准）= 获得正向反馈（优越感，被赞美）
互联网营销大法
对旧的行业制定新的行业标准，产品研发（价值观输出，不同价值曲线）
广告的投放（流量）
产品的实际体验
反馈，高出图率，自发的晒图（新的流量）
新的消费者
互联网营销大法，通过社交APP（流量）：软广（KOL，大V）+硬广的投放，对消费者反复输出价值观（价格是合理的），在通过产品过硬的核心竞争力（口感，新鲜水果+茶饮的创新）留住消费者，在通过产品高出图率的优点，消费者自发的在社交渠道上晒图（变相的广告）形成一个闭环。这种玩法，同时适用于雪糕的钟薛…，汽水的元气…咖啡的三顿半…
（互联网营销发现的弊端在于，通过设计渠道（APP）拉来的流量，已经筛选过一批不符合品牌价值观的消费者。产品没有经历时间和空间的沉淀，品牌专业能力和信任不到保证。当一款产品没有达到消费者预期的时候，会引起消费者对品牌专业能力和信任的怀疑。所以新奈雪的茶，喜茶，瑞辛咖啡不断的上新品。问题还是在于产品本身，经不起时间的沉淀。在没有软广流量的帮助下，普通消费者试过几次后，就对产品失去了新鲜感，随之就是销量出现断崖似的下跌。）
价值曲线&价值观消费
LV的包包，香奈儿的香水，AJ、椰子，这类工业流水线设计的商品，放在今天还能卖着同行好几倍价格的原因，背后的关键原因就是：品牌带来的品牌溢价。
什么是品牌价值？
品牌价值是品牌方，对消费者价值观的输出和消费者接受品牌的价值观（买账）的过程。
消费者接受的了你的品牌附加值（崇拜，吃土也要买），那它的价格就是合理的。一旦消费者不接受你的品牌价值观的时候，你就是割韭菜，收智商税。
至于喜茶，奈雪的奶茶卖的贵还是便宜，完全看消费者买账不买账。如果消费者买账，喜茶很有可能会推出卖50/杯的奶茶。
上海“丧茶”快闪店只开4天负能量“丧文化”同样人气火爆
如何塑造不同的价值曲线和价值观？
便宜的奶茶才考虑好喝不好喝，贵的奶茶只会输出不同的价值观，比如我的奶茶不是奶精勾兑的，采用新西兰红茶，加入新鲜水果调制而成，比勾兑奶茶更健康。
COCO，蜜雪冰城这类10元+平民奶茶的消费人群，是对价格旁边敏感的人群。他们很可能因为隔壁的XX奶茶6元/杯，而选择隔壁的奶茶。他们的需求还是停留在功能性的消费，既是：冷饮，价格不贵（5-10元），味道还可以的层面。
对比喜茶、奈雪的茶，一点点这类网红奶茶品牌，消费者真正消费是一杯奶茶背后的社交属性。
广州喜茶门店排长队
不同品牌风格--颜值+社交属性
自发的高出图率，和好看的颜值，以及低门槛的消费能力，奶茶正在从当成的功能性需求（解渴），慢慢的成为社交的工具。
娱乐方式、社交场景的变化
奶茶店在动辄几十万房租的商场里开店、花几十万的装修买设备、用鲜茶+鲜奶+水果营造出的轻奢感，你只需要花30+元就能轻松获得。在获得轻奢感的同时，还能让你获得优越感，这样一想是不是很超值。
喜茶、奈雪的茶的门店大多数选在，购物中心、奢侈品店旁边（反正就是高消费，租金贵的地方）。大多数人逛了一圈商场下来，什么东西都没有买（消费）。当你发现楼下有家奶茶，于是你去点了一杯奶茶，于是你就和这个环境产生了链接（我也消费了）产生一种：我喝了，我消费了，和那些来商城买衣服的人一样，我也是中产阶级，你们不喝，就是“喝不起”，是闲逛。转而对那些闲逛的人（平时只喝瓶装饮料（可乐、雪碧）或者7、8块普通奶茶的人，）产生一种由内之外的阶级优越感。
就是为了给你制作出一种，只要喝了一杯30+的奶茶（奈雪的茶、喜茶），自己就是中产阶级的幻觉，而这杯30+的奶茶则承载着中产阶级生活的体验。
然后通过外界的评论，获得正向反馈。越是有人说“喝可乐、雪碧不香吗？”“30一杯的奶茶也喝，有钱”这样的议论的时候，越能激起他们的优越感。
其实，通过“线上”+“线下”打造互联网爆品的手法在生活中并不少见。
在消费升级的大背景下，消费者越来越倾向于支付相应的溢价而换取更高品质的商品或服务；也正是基于消费端的结构性改变加之资本的助推，近年来消费品领域不断涌现出一些现象级的“网红爆品”，比如：美妆行业的完美日记、花西子，饮料行业的元气森林、螺蛳粉，家居领域的慕梵迪、 ……让人眼花缭乱不一而足。
爆品来袭，你准备好了吗？
完美日记唇釉
完美日记唇膏
元气森林苏打水
李子柒螺蛳粉
慕梵迪轻奢家具
那么，“网红爆品”都有哪些特质？我们不妨以慕梵迪为例，展开说说
特质一：高品质
随着消费水平的提升,以及消费理念的升级,高品质产品更加迎合消费者需求,消费者更愿为高品质产品买单。高品质也成为爆品的口碑前提。
慕梵迪家具用材信准检测，符合欧盟环保标准要求
特质二：精准面向消费者痛点
解决消费者痛点,才能被消费者认可。直击痛点+更好体验,是爆品的最大卖点。
益小珺精准把握都市人群因美食诱惑、工作餐、外卖等原因过量摄入脂肪和对身材与健康的需求之间矛盾点,准确解决消费者痛点。与此同时,经200人试服,89%人群在7天左右即有明显体感,解决了消费者复购问题。
特质三：理念创新
颠覆以往传统理念,才能有意想不到的劲爆效果。而创新的事物容易引起消费者好奇心,激发消费者的购买欲望,进而引爆市场!
如何贴合80后90后消费群体的审美取向?不会搭配家具怎么办?我们通过搜索发现,年轻人结婚装修新房这种状况，家人意见不一、拿不定主意、资金有限、遇人不淑怕上当受骗，烦恼不一而足。
益小珺通过3D全屋一站式一对一设计，独特轻奢极简风格，款式新颖品类丰富，支持颜色材质定制等优势获得了年轻消费一致好评，2019年更是再创辉煌，首次线上创造了1..8亿的营业额。
特质四：精准人群画像
国内家具行业,以年龄划分的产品一直是主导。而慕梵迪轻奢极简家具，面向被无聊枯燥生活包围的80后、90后年轻人，从轻奢高颜值的家居搭配提高生活品质入手,对用户画像和使用场景具象化。
特质五：高关注度产品
消费者都有“喜新厌旧”的心理,新兴行业更容易得到更多关注度目光。
随着国人审美标准的不断提高，以及益家装的不断进步,国内家居行业受到越来越多的关注，我国装修行业复合年增长率为87%，有数据显示预计到2020年市场规模将达到28808亿。
慕梵迪正是“站在风口”的轻奢极简家居代表产品,当然更受消费者关注认可。
直击消费者痛点、更好体验、更优品质等特质,是打造爆品不可或缺的条件。
公众号：慕梵迪家居
用户评论
这个喜茶的创始人29岁就入围了深圳创富百人榜，真是厉害！
有7位网友表示赞同！
我对他们家的芝士奶盖茶超爱，口感超级赞。
有19位网友表示赞同！
喜欢喜茶的包装设计，每次拿出去都很潮。
有7位网友表示赞同！
听说他们的水果茶新鲜度很高，我都抢着去尝鲜呢。
有19位网友表示赞同！
我最喜欢的就是那款波霸珍珠奶茶，甜而不腻。
有14位网友表示赞同！
常和朋友们一起去喝喜茶，感觉氛围很好。
有7位网友表示赞同！
他家的小蛋糕也做得不错，很精致。
有5位网友表示赞同！
经常看到有人排队买喜茶，看来人气真的很高啊。
有13位网友表示赞同！
喜欢尝试各种新口味，喜茶总能满足我的好奇心。
有12位网友表示赞同！
觉得喜茶的选址也很棒，都在人流密集的地方。
有16位网友表示赞同！
我觉得喜茶的成功不仅仅是因为产品好，还因为营销做得非常好。
有7位网友表示赞同！
经常关注他们的活动，有时候能买到一些优惠。
有5位网友表示赞同！
家里的朋友都说喜茶的奶茶比其他家都好喝。
有19位网友表示赞同！
喜茶的服务态度也很好，店员们总是很有礼貌。
有12位网友表示赞同！
希望喜茶能够继续推出更多美味的产品。
有19位网友表示赞同！
非常期待喜茶在未来的发展，相信他们会越来越好。
有12位网友表示赞同！
平时工作压力大的时候，来一杯喜茶就能放松心情。
有8位网友表示赞同！
对于年轻人来说，喜茶已经成为了一种潮流符号。
有10位网友表示赞同！
我喜欢他们的果冻布丁，口感Q弹，味道清爽。
有7位网友表示赞同！
常常在网上看到大家对喜茶的讨论，感觉挺有趣的。
有15位网友表示赞同！
从没想过自己会为一杯奶茶排队这么久，但喜茶确实值得。
有17位网友表示赞同！
我也想成为像喜茶创始人那样有梦想、敢拼搏的人。
有20位网友表示赞同！