丨首发于头条号：小陈茶事
《1》
以前，聊过茶农自我包装、自建品牌的话题。
从茶农家里流出的散茶，处于无名无姓的状态，被茶商们包装后，则光鲜亮丽且有名有姓。
茶农们，长年累月看着自己费尽心力做的茶，用较低的价格，被有能力有资本的茶商收走。
经过一番包装后，上架销售，凭着过硬的茶叶品质和上档次的外包装，在茶圈里占据一席之地。
最终，茶商们名利双收。
这种状态，就像苦心成就的画作，却署以他人之名；又如同辛苦养育栽培的孩子，却认他人做父。
换了谁都心有不甘。
经过漫长的量变到质变，茶农们，动心了。
他们想，茶商直供终端，利润这样高，为什么我不可以直供终端？
于是，这些变心了的茶农们，开始行动起来。
用多年积攒下来的资金，找广告公司设计包装，定品牌名称，打造爆款商品，呼啦啦，把自己家的产品，一股脑儿地，上架销售了。
还贴心地印了产品手册，把所有产品介绍都写得清楚明白，方便消费选购。
一时间，十户茶农倒有八户半开始直供终端。
茶圈的直销模式，沸沸扬扬，利润如雪片飞向茶农的口袋。
《2》
然而，时至今日，直供终端已经不再是武夷山茶农的人生目标了。
他们有了更加疯狂的举动。
卖茶。
为何疯狂？
一块钱一泡岩茶，疯狂吗？
十几盒茶包括牛肉马肉打包还不如白菜价，疯狂吗？
各式各样的获奖茶捆绑贩卖只需要个礼盒钱，疯狂吗？
无论是有声望地位的岩茶界专家，还是勤恳本分的做茶人，都在卖茶。
结果这半斤卖了大半年，一场分几个时段穿插着卖，一次半斤，无限循环......
茶农不拼制茶技艺了，不拼茶山管理的经验智慧了，开始拼吆喝，拼吹牛、拼价格的无底线，拼谁家的茶叶价更廉。
当初说的三坑两涧如何稀缺，说的一泡经典好茶如何难寻，说的红袍加身的地位如何尊贵，还有拥有百年树龄的老丛、镌刻武夷岩土DNA的四大名丛、如鬼斧神工般自然拼配的奇种......它们所赋予武夷山赋予武夷茶农的至高荣耀，就这样被粗暴地践踏了。
每次别人跟我说，岩茶凭什么这么贵？
我回他们，人家就是有贵的资本。
单一个“岩骨花香”就能秒杀众多其他茶区的茶叶。
相比与全国80%的绿茶产区，乌龙茶产区少得可怜。
而在全国为数不多的几款乌龙茶里，无论是生长环境，还是品种特色，亦或是制作工艺，当属武夷岩茶为上。
好的东西自然价格不菲。
在商家们的卖力推广和专家们的极力普及之下，茶客们日渐接受了有着“乞丐外形，皇帝身价”的岩茶，并且萌生了喜爱追捧的心思。
然而今天，武夷茶人的逐利风潮，将众人花了十来年时间构建起来的武夷岩茶金字招牌，如雪山崩塌一般，摧枯拉朽，断壁残垣。
《3》
最近几次去武夷山，找人喝茶，找不到。
认识的好些个茶农，大半夜了还泡在间里。
据说有些人气旺的间，无数茶农上赶着进去卖茶，人一多了，就需要取号排队，有的茶农排一晚上排到12点过后才能轮到。
早两三个月前，我打电话问茶农，轻火岩茶焙出来没？
茶农一直推时间，说忙着，茶叶放一放再焙。
当下，岩茶的新茶季进入焙火的高峰期。
还记得去年此时，想去武夷山都不太好意思，怕叨扰到他们做茶。
想着他们要熬夜焙茶，大汗淋漓，对身体是有损的，白天得让他们抓紧空余的时间养精神。
而今年，他们却把焙茶这件头等大事丢在一旁，熬夜混间去。
人的精力有限，经不起如此分散。
我明显能感觉有几个茶农朋友的一道火岩茶比往年要晚了许多，甚至还有人连一道火都还没焙。
这是一个多米诺骨牌效应。
当茶农迷上卖茶，做茶精力明显分散，茶叶品质下滑，则价格越卖越低，岩茶身份掉价，茶客产生不信任感，则市场越发低迷......
最终，茶商放弃这行转投他行，武夷岩茶失了人心、断了人气！
《4》
我们在谈论一个优秀的人，会称赞其“德才兼备”！
但是德与才，哪个更重要些？
北宋文学家司马光认为，德是才的本体，才是德的资用。
譬如钢铁本身很坚硬，但是如果没有经过改造，就很难成为尖锐的武器。“德”正是钢铁的本体，“才”是让其成为利器的用途。
德如果胜于才就称为君子，君子用他的才做善事；才如果优于德，则称为小人，小人用他的才做恶事。
有高尚品德的人才能驾驭他的智慧才干做有益于大众的事情，反之，则是祸害。
武夷岩茶，拥有深厚的底蕴和丰富的内质，可谓是“才”，它们需要有德之人的佑护滋养才能充分发挥其优势和魅力。
无德之人只会想着眼前之利，把武夷岩茶该有的矜持、身价、荣耀通通摒弃一旁，最终将会是毁灭性的山崩地裂，海啸漫天。
疯狂的最后便是疯魔。
不希望看到这一天，但有预感，距离这一天，并不远了。
用户评论
哎呀，听到这个消息真是震惊！一块钱就能买到岩茶？这简直刷新了我的茶叶认知啊。
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我一直以为武夷岩茶很珍贵的呢，原来市场上居然有这么便宜的，好奇怪哦。
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价格大跌，不知道质量是否跟着下降了？这种低价策略背后让人忧虑啊。
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这个价钱真的太低了吧，难道是岩茶真的不值那么多了吗?
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我只听说过贵价岩茶的名号，现在看到这种说法，真是颠覆我对市场的印象。
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一块钱一泡？如果便宜到这个地步，那这款岩茶的味道会是什么样的呢？
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这年头，还能以这么低的价格买到正宗的好茶吗？我不太敢相信。
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听闻岩茶价格一路下滑，心里难免有些唏嘘。是不是品质也跟随着下降了呀？
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原来如此！市面上的茶叶市场真的变化万千，连我都忍不住好奇要看看这背后的秘密。
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一块钱一泡岩茶，这个价格真的是超乎想象。但愿这不是以牺牲品质为代价。
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真是难以置信啊，没想到优质武夷岩茶竟然能降至如此低廉的价格水平。
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便宜到离谱的价格背后，是不是也反映了当前茶叶市场的一种无奈和压力呢？
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听说某些岩茶售价大幅降低后，品质确实有缩水的迹象。这种情况让人感叹连连。
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一块钱一泡，这得是有多么大规模的亏损才能做到啊！真的值得吗？
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这种降价策略会不会对整个茶叶行业都产生连锁反应呢？值得深思的问题。
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看来岩茶市场现在竞争激烈啊，连顶级的岩茶都开始走向“平民化”了。
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原来价格战可以这么玩，但这样的做法真的对得起武夷岩茶这块金招牌吗?
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这个价格真让我有些摸不着头脑。难道品质真的不再是决定价格的重要因素了吗？
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一块钱一泡，这波操作真是让人大开眼界。不过这样的定价模式，对于消费者来说是好还是坏呢？
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从这个标题到内容，感觉整个行业都在寻求市场的新定位和突破点，挑战与机遇并存啊。
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